ใช้ผิดเวลาหรือถูกนำไปใช้อย่างสุดโต่ง ล้มเหลวอย่างรวดเร็วและล้มเหลวในราคาถูกอาจส่งผลให้คุณค่าลดลงอย่างมากหมายเหตุบรรณาธิการ: ในพอดคาสต์ใหม่Masters of Scale ผู้ร่วมก่อตั้ง LinkedIn และหุ้นส่วน Greylock Reid Hoffman จะสำรวจปรัชญาของเขาเกี่ยวกับวิธีขยายธุรกิจ และที่Entrepreneur.com ผู้ประกอบการต่างตอบสนองด้วยแนวคิดและประสบการณ์ของตนเองบนฮับ ของเรา สัปดาห์นี้
เรากำลังพูดถึงทฤษฎีของฮอฟแมน: หากคุณไม่อายที่
จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชิ้นแรก แสดงว่าคุณเปิดตัวช้าเกินไป ฟังตอนของสัปดาห์นี้ที่นี่
เมื่อเปิดตัวแนวคิดใหม่ซึ่งเป็นแนวคิดที่ไม่ผ่านการพิสูจน์ มักจะสำคัญกว่าที่จะต้องนำบางสิ่งออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็วมากกว่าที่จะปรับแต่งแนวคิดต่อไปเป็นการส่วนตัว หลายปีที่ผ่านมา เราได้แนะนำสตาร์ทอัพที่มีแนวคิดใหม่ให้ล้มเหลวอย่างรวดเร็ว ล้มเหลวในราคาถูก
สิ่งหนึ่งที่เราทราบก็คือ ความ คิดใหม่ๆ แทบจะแน่นอนว่าจำเป็นต้องได้รับการเปลี่ยนแปลง แก้ไข และปรับแต่งตามปฏิกิริยาของตลาดก่อนที่จะประสบความสำเร็จ ในท้ายที่สุด ดังนั้นอย่าใช้เวลาและเงิน จำนวนมากเกินไป ในการพัฒนารายละเอียดของแนวคิดของคุณและเพิ่มระฆังและนกหวีดทั้งหมด นำออกสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด รับข้อเสนอแนะจากตลาด เรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและที่สำคัญกว่านั้น อะไรไม่ได้ผล ปรับเปลี่ยน ปรับปรุง สร้างสรรค์ และเปิดตัวใหม่ คุณจะประสบความสำเร็จได้เร็วกว่าและมีค่าใช้จ่ายที่ถูกกว่ามาก
ที่เกี่ยวข้อง: Reid Hoffman: เมื่อมันมาถึงการเปิดตัว ความไม่สมบูรณ์ก็สมบูรณ์แบบ
Michael Bronner ผู้ก่อตั้ง Digitas ยังได้ก่อตั้งบริษัทชื่อ Upromise สมมติฐานของ Upromise คือบริษัทที่ขายให้กับผู้บริโภค (เช่น บริษัทสินค้าบรรจุภัณฑ์ ร้านอาหาร ฯลฯ) ยินดีที่จะคืนเงินเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของราคาซื้อเข้าบัญชีที่ลูกค้าของพวกเขาสามารถใช้เป็นทุนการศึกษาระดับวิทยาลัยได้
Upromise จะได้รับเงินสำหรับการจัดหาแพลตฟอร์มที่จะโฮสต์บัญชี การลงทะเบียนพันธมิตรที่จะให้ส่วนลดแก่ลูกค้า และสร้างสมาชิกใหม่ที่จะซื้อจากพันธมิตร สำหรับคู่ค้า ผลประโยชน์คือยอดขายที่เพิ่มขึ้น สำหรับสมาชิก ผลประโยชน์คือเงินฟรี แนวคิดนี้ดูน่าเชื่อถือ แต่แนวคิดนี้ยังไม่ได้รับการพิสูจน์โดยสิ้นเชิง
ในช่วงแรก ๆ ของ Upromise สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการแสดงให้เห็นว่าแนวคิดนี้ใช้ได้ผลและบริษัทสามารถทำกำไรได้ พยายามคิดหลายอย่าง ผู้ที่ทำงานถูกรีดออก ที่ไม่ได้ปิดตัวลง มีความล้มเหลวมากมาย แต่ประสบความสำเร็จมากพอที่จะแสดงให้เห็นว่าธุรกิจดำเนินไปได้และสามารถทำกำไรได้
บทเรียนที่คุณเรียนรู้จากความผิดพลาดทางธุรกิจของคุณ
ความล้มเหลวอย่างรวดเร็วและความล้มเหลวในราคาถูกทำให้ Upromise ประสบความสำเร็จและถูกขายให้กับ Sally Mae ในที่สุด นักลงทุนรายแรกได้รับผลกำไรจำนวนมาก
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่การล้มเหลวอย่างรวดเร็วและล้มเหลวในราคาถูกเป็นแนวคิดที่มีคุณค่าในสถานการณ์ที่เหมาะสม แต่ก็ไม่เหมาะสมเสมอไป สี่ตัวอย่างเวลาที่วิธีนี้ไม่ใช่แนวทางที่ดีที่สุด ได้แก่:
คุณกำลังเปิดตัวแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
เมื่อคุณกำลังเปิดตัวแนวคิดใหม่หรือแนวคิดใหม่ การเข้าสู่ตลาดให้เร็วที่สุด ความล้มเหลวอย่างรวดเร็วและราคาถูก การทดสอบและการเรียนรู้ เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล นี่ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดเมื่อคุณเปิดตัวธุรกิจที่มีแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งเป็นแนวคิดที่คนอื่นทำสำเร็จมาแล้วหลายครั้ง แทนที่จะคิดค้นวงล้อขึ้นมาใหม่ ให้เรียนรู้จากประสบการณ์ของผู้ที่เคยเรียนรู้มาก่อนคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเปิดตัวแฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์ สิ่งที่เคยทำงานในอดีตเข้าใจดี ใช้เวลาเรียนรู้จากความผิดพลาดและความสำเร็จของผู้อื่นที่ล่วงไปแล้ว คุณจะประสบความสำเร็จได้เร็วกว่าการลองผิดลองถูก
ธุรกิจได้สร้างตราสินค้า
แม้ว่าคุณจะเริ่มต้นด้วยแนวคิดหรือแนวคิดใหม่ คุณจะต้องละทิ้งแนวทางที่ล้มเหลวเร็ว ล้มเหลวราคาถูก เมื่อคุณประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งแล้ว เมื่อธุรกิจเพิ่งเริ่มต้นไม่มีส่วนของผู้ถือหุ้นในงบดุลหรือไม่มีส่วนของตราสินค้าในตลาด ณ จุดนี้ มีค่าใช้จ่ายน้อยมากในการลองผิดลองถูก ธุรกิจไม่มีอะไรจะเสียอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจประสบความส าเร็จแล้ว จะไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป มันมีบางอย่างที่จะสูญเสีย
ที่เกี่ยวข้อง: เพื่อให้ร้านค้าสดใหม่แฟรนไชส์นี้มีลักษณะภายใน
เมื่อบริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ประสบความสำเร็จแล้ว บริษัทจำเป็นต้องระมัดระวังในการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่อาจล้มเหลวและทำให้เกิดความเสียหายต่อตราสินค้าที่สร้างขึ้น ณ จุดนี้ ความล้มเหลวสามารถทำลายคุณค่าที่สร้างไว้ก่อนหน้านี้ พิจารณานักออกแบบเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จหลายสายงาน รุ่นใหม่ที่มีความล้มเหลวอย่างมากอาจส่งผลเสียต่อวิธีที่ลูกค้ามองแบรนด์
Credit : แนะนำ ดัมมี่
